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    大連報關報檢的第四種競爭戰略

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    大連報關報檢的第四種競爭戰略

    發布日期:2016-08-30 00:00 來源:http://www.4006011319.com 點擊:

    大連報關報檢第四種競爭戰略

    大連報關報檢說到競爭戰略,我們都知道美國哈佛大學競爭戰略專家邁克爾·波特教授,由他提出的三種競爭戰略:專業化戰略、差異化戰略和成本領先戰略。這三種競爭戰略的提出無疑是及時的,它們使企業能夠很好地看到企業發展和努力的方向,以及自身的不足。同時,也曾引起全國企業界的大討論,各種新出版的書籍常常可以看到這三種競爭戰略被引用和研究。

    的確如此,在大連報關報檢已知的戰略形式中,這三種競爭戰略是高度概括了現今企業的經營方略,也被許多企業所沿用。但是,期望以這三種戰略就能一路走到天黑,難免會被石頭絆了,并且如果將這三種戰略奉為圭臬,競爭結局是可想而知的。因為,同質化的市場也包括企業間策略應用的同質性。另外,如此多的企業,這三種戰略也未免顯得少了一些。因此,筆者提出第四種競爭戰略——價值鏈截取戰略。

    所謂價值鏈截取戰略,就是指企業選擇行業中Z有價值的經營環節,作為企業現在、乃至未來做精做細和重點發展的經營內容。

    首先,從大連報關報檢定義中我們不難看出,在任何一個行業中,不乏Z有價值的經營環節,這些環節往往帶有一定的隱蔽性,外人難以窺視和領悟。而正在此行業浸淫多年的企業可能已發現,并在有意識地加以側重。但是,將其上升到戰略的高度,卻需要企業持續地加以研究和挖掘。比如在服裝行業,它的價值鏈包括原材料生產和供應、設計、輔料供應、批量生產、物流、營銷等。粗略地看,似乎涉足所有環節都能有所收益,但從經濟學的角度看,這是極不經濟的愚蠢行為,至少難以形成規模效應。明顯的很,服裝行業中的設計、營銷和品牌經營Z富有價值。所以,著名的服裝企業“雅戈爾”就是將生產線賣掉,專注服裝設計、品牌經營和終端營銷。既然如此,我們要選擇其中一個或幾個Z有價值的環節作為企業的經營重點,不僅符合行業分工的趨勢,而且更能使中小企業有限的財力和精力起到一個聚焦的作用。

    其次,將這種選擇性經營行為上升到企業戰略的高度,也非一蹴而就的事情。眾所周知,企業戰略是企業綱領性的發展方略,它規劃了企業從生到永續經營的過程,并且已貫穿至企業經營的整個層面。同時,戰略還是企業理念、企業文化、企業形象、企業制度,員工行為的制定依據。可以想象的是,企業要將價值鏈截取作為戰略來落實,不僅需要從以上的眾多經營要素著手,而且任務相當艱巨。

    尤其是企業現在已經在沿用其他戰略,轉換戰略措施會觸及企業內部既得利益集團敏感的利益神經,因而可能會有一定的阻力;轉換戰略措施會使企業有一段時間的適應期,因而其成本不好估算;轉換戰略措施會使企業重新修訂市場營銷戰略和對人員作出調整,因而可能會喪失市場機遇;轉換戰略措施會使顧客和合作者難以適應,因而可能會丟失部分市場資源;轉換戰略措施Z大的挑戰莫過于對企業決策層和管理層觀念的重新轉變,因而企業可能會花費一定的時間、精力和財力來進行觀念更新。

    上下同欲者勝,孫子兵法早已說明。因此,期望讓企業上一個臺階,這些代價都是在可以承受的范圍之內。另據筆者長時間分析,在特定的行業中,適合此戰略的企業為轉換戰略所付出的這些代價,遠遠比采用此戰略所獲得的收益要小得多,但前提是要著眼長期。

    Z后,在每一個行業,價值鏈位移也是常有的事。所謂價值鏈位移就是有比較價值的經營環節會隨著時代的變化、經濟的發展和創新、產業的升級、新興行業的出現等表現出一定的變動性。比如在八十年代,生產環節往往有較大的利潤空間;九十年代則是銷售環節;而現在無疑是品牌和技術的經營環節。

    因此,價值鏈截取戰略的核心思想是,集中企業已有資源優勢始終選擇Z能為企業創造價值的經營環節,并保持價值鏈位移的適應空間。從現在的經濟發展趨勢看,價值鏈位移將變得越來越急迫,這是技術、創新和經濟全球化的作用。我們都知道,技術變革可以將傳統產業的競爭力擊得支離破碎,像汽車產業、化工產業等;創新體系的構建可以將傳統的思維模式貶得一文不值,像小而全、大而全等;經濟全球化的沖擊將使原先企業想當然認為的盈利模式在現在看來無疑是抱殘守缺,像以產代銷、以銷定產等。

    因此,價值鏈位移在可以預見的將來會越來越頻繁,企業應在技術、創新和經濟全球化的角度去判斷位移的方向,準確把握并及時轉變,這種戰略的準確切入想必要比向管理要效益來得有效一些。

        臺灣宏基公司董事長施振榮先生曾提出著名的“微笑曲線”理論,這個理論也是提出企業對產業價值鏈的有關取向。他說,研發、生產、物流和銷售等環節,Z有價值要算研發和銷售。盡管他未能提出將這種做法上升到戰略的高度,也未對位移作出預估,但也已清楚地指明未來的發展趨勢。筆者在施振榮先生的理論基礎上進行深化和提高,目的在于使企業更加看清價值鏈截取戰略的真正價值,在適當的時候讓其發揮優勢,取得意外收益。


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